Marketing y Comercio Internacional.

Marketing y Comercio Internacional.

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CERTIFICADAS 200 HORAS

DURACIÓN 6 MESES

COMIENZO INMEDIATO

IDIOMA ESPAÑOL

ACCESO A PREMIOS

PLAZAS LIMITADAS

 

Descripción

TEMARIO

Comercio Internacional

Módulo.- Marketing orientado a la internacionalización empresarial

Unidad.- Visión global del Marketing Internacional
-        La internacionalización
-        Origen y evolución del marketing internacional
-        Orientación al comercio exterior
-        Orientación a la venta en mercados exteriores
-        Aparición de la orientación al Marketing Internacional
-        Estrategia global
-        Estrategias del marketing internacional
-        El futuro del marketing internacional
-        El plan de marketing internacional
-        El Plan de Marketing Internacional y sus etapas
-        El Plan de Marketing Internacional: 1ª Etapa
-        El Plan de Marketing Internacional: 2ª, 3ª y 4ª etapa
-        Documentación

Unidad.- Fundamentos del Marketing
-        Concepto de marketing estratégico
-        Fundamentos del marketing
-        Visión histórica del marketing
-        Producto VS Servicio
-        Marketing de servicios: Diferencias
-        Marketing estratégico versus marketing operativo
-        Test - Fundamentos del Marketing
-        Documentación

Unidad.- Segmentación del Mercado. El Mercado Objetivo
-        Mercados y segmentos
-        Influyentes en el consumidor
-        Motivación
-        Segmentación del mercado
-        Tipos de Segmentación
-        Mercado meta
-        Autopráctica - Orientación del marketing
-        Autopráctica - Segmentación
-        Test - Segmentación del Mercado
-        Documentación

Unidad.- El Marketing Mix. Elementos y Estrategias
-        Marketing mix
-        I.- Posicionamiento
-          II.- Posicionamiento
-          ¿Cómo hacer que el cliente piense en mí?
-          Autopráctica - Posicionamiento
-          Autopráctica - mejorar el posicionamiento de una empresa
-        Producto
-          Ciclo de vida del producto
-          Autopráctica - Producto
-        Política de precios
-          Criterios de fijación de los precios
-          Los modelos de fijación de precios
-          Construcción de precios - Punto muerto
-          Construcción de precios mediante márgenes
-          Fijación de los precios en base a la competencia
-          Fijación de precios en función de la demanda
-          Definir un precio para un producto nuevo
-          ¿Cuándo se puede alterar un precio?
-          Autopráctica - Fijación de precios
-        Estrategias de distribución
-        La Franquicia y Cobranding
-        Las 3 Ps del sector servicios
-        Test - Marketing Mix
-        Documentación

Unidad.- El Plan de Marketing
-        Elaboración de un plan de marketing
-        Plan de Marketing
-        Control del plan de marketing
-        Autopráctica - Elaboración del plan de marketing
-        Autopráctica - Puesta en marcha del plan de marketing
-        Autopráctica: Plan de Marketing Estratégico
-        Test - El Plan de Marketing
-        Documentación

Módulo.- Contratación internacional

Unidad.- Comercio exterior
-        Operaciones comerciales genéricas
-        Operaciones comerciales exteriores
-        Aspectos previos a considerar
-        Los regímenes de comercio
-        El Instituto de Comercio Exterior Español
-        Aplicación de los diferentes regímenes
-        Régimen Comercial de Importación
-        Principales participantes en el comercio exterior
-        Organismos oficiales
-        Aduanas
-        Agente de aduanas
-        Documentos comerciales
-        Documentos contractuales
-        El arbitraje internacional
-        Documentos casi contractuales
-        Pedido, Factura Pro-forma y Factura Comercial
-        Autopráctica - Contratos
-        Documentos de transporte
-        Documentos de transporte II
-        Documentos de transporte III
-        Transporte terrestre por carretera
-        La Carta de Porte-CMR Internacional por Carretera
-        El cuaderno TIR
-        Transporte terrestre por ferrocarril
-        Transporte Marítimo
-        Conocimiento de Embarque Marítimo Bill of Lading B/L
-        Conocimiento de Embarque Marítimo - Bill of Lading - B/L II
-        Otra documentación de transporte marítimo
-        Transporte Aéreo
-        Transporte Mixto
-        Autopráctica - Contratos II
-        Detalle del FBL
-        Documentos de seguro
-        Documentos de seguro II
-        Certificado de Seguro de Transporte
-        Documentos de verificación y control
-        Documentos aduaneros
-        Certificado de Origen
-        Certificado de Origen II
-        Documento Único Administrativo (DUA)
-        Parking List
-        Autopráctica - Contratos III
-        Incoterms
-        Incoterm: Grupos o categorías
-        Incoterm: Cuadro resumen
-        Incoterm: Clausulas
-        Test
-        Documentación

Unidad.- Contratos internacionales
-        Principales tipos de contratos internacionales
-        Contrato de compra-venta internacional
-        Compra-venta internacional: Marco Normativo
-        Compra-venta internacional: contenido esencial del contrato
-        Compra-venta internacional: Objeto del contrato
-        Compra-venta internacional: Cláusulas adicionales
-        Contrato de franquicia
-        Autopráctica - Contratos franquicia
-        Contratos de transferencia de tecnología
-        Contrato de leasing
-        Contrato de factoring
-        Contratos de intermediación comercial
-        Contratos de intermediación comercial II
-        Autopráctica - Incoterm EXW
-        Contrato de "joint venture"
-        Autopráctica - Joint venture
-        Test
-        Documentación

Módulo.- Riesgos y coberturas genéricas

Unidad.- Riesgos genéricos
-        Introducción
-        Riesgos genéricos
-          Riesgos comerciales
-          Riesgos comerciales II
-          Riesgos de cambio, tipo de interés y financiero
-        El riesgo País
-          Riesgo político o soberano
-          Riesgo de transferencia o administrativo
-          Índice de Beri
-          Calificación
-          Otras formas de medir el riesgo país
-        El riesgo de cambio
-          Ámbitos
-          Punto de vista empresarial ELIMINAR
-          Financiación: Importaciones y exportaciones
-        El riesgo operacional
-          Consecuencias negativas
-          Departamentos de entidades financieras expuestos al riesgo
-          Riesgo operacional general
-          Riesgo operacional técnico: Normativa
-        Test
-        Documentación

Unidad.- Coberturas genéricas
-        Coberturas genéricas
-        Coberturas genéricas II
-        El Seguro de Crédito a la Exportación - SCE
-          Figuras contratantes
-          Operaciones asegurables
-          Límite de las coberturas
-          El SCE por cuenta del Estado
-          Riesgos asegurables
-          Riesgos básicos y especiales
-          Riesgos básicos: De resolución de contrato
-          Riesgos básicos: De crédito o impago
-          Riesgos básicos: Riesgo político
-          Riesgo básico: Riesgos extraordinarios
-          Riesgos especiales y no asegurables
-          Coste del SCE
-          Autopráctica - SCE
-        CESCE
-          Clases de pólizas
-          Estrategias de cobertura del riesgo de cambio
-          Autopráctica - Seguros para Exportaciones
-        El Seguro de Cambio
-          Seguro de cambio: de importación y de exportación
-          Seguro de Cambio: Ampliación
-          Establecimiento del precio o cambio a futuro
-          Autopráctica - Riesgo de Cambio
-          Cálculo del cambio a futuro de importación
-          Cálculo del cambio a futuro de importación: Esquema operativa
-          Cálculo del cambio a futuro de importación: Ampliación
-          Cálculo del cambio a futuro de exportación
-          Cálculo del cambio a futuro de exportación II
-          Expresión matemática del cálculo del cambio a futuro
-          Riesgos para el intermediario financiero
-          Liquidación del seguro de cambio
-          Cancelación anticipada el seguro de cambio
-          Incumplimiento del seguro de cambio
-          Incumplimiento del seguro de cambio II
-          Incumplimiento del seguro de cambio III
-          Autopráctica - Riesgo de Interés
-        Test
-        Documentación

Unidad.- Riesgos y coberturas en el comercio exterior
-        Operaciones de comercio exterior
-        Conocimientos y consideraciones previas
-        Consideración de los objetivos
-        Consideración del marco político, legal y económico
-        Consideración del marco político, legal y económico II
-        Consideraciones respecto al pago
-        Momento del pago
-        Autopráctica - Obligaciones Contractuales
-        Medios o forma de pago
-        Medios o forma de pago II
-        Medios o forma de pago III
-        Medios o forma de pago IV
-        Medios o forma de pago V
-        Medios o forma de pago VI
-        Autopráctica - Pago en Exportaciones
-        Riesgos inherentes a las operaciones de comercio exterior
-          Importaciones: Riesgos
-          Importaciones: Coberturas
-          Exportaciones: Riesgos y Coberturas
-          Autopráctica - Riesgos para el Importador
-        Test
-        Documentación

Módulo.- Medios de cobro y/o pago

Unidad.- Consideraciones previas
-        Consideraciones previas
-        Distintas formas de pago
-        Formas de Pago
-        Formas de Pago II
-        Autopráctica - Formas de Pago
-        Nuevas formas de pago
-        Autopráctica - Pago por anticipado
-        Autopráctica - Cobro documentario
-        Test
-        Documentación

Unidad.- Medios de cobro y/o pago nacionales e internacionales
-        Medios nacionales vs. Medios internacionales
-        Billete de banco
-        Billete de banco II
-        Cheque
-        Cheque II
-        Cheque personal
-        Cheque personal: circuito operativo
-        Cheque personal II
-        Cheque bancario
-        Cheque bancario II
-        Transferencia
-        Transferencia II ELIMINAR
-        Giro, Letra, Pagaré
-        Giro, Letra, Pagaré II
-        Crédito documentario
-        Crédito documentario II
-        Crédito documentario III
-        Participantes en el Crédito documentario
-        Ventajas para los participantes
-        Ventajas para los participantes II
-        Autopráctica - Pago al contado
-        Riesgos para los participantes
-        Autopráctica - Pago al contado II
-        Funciones del banco emisor
-        Funciones del banco avisador
-        Solicitud de emisión
-        Solicitud de emisión II ELIMINAR
-        Proceso de utilización
-        Esquema y secuencia: resumen del procedimiento
-        Autopráctica - Emisión de Cheques
-        Formas de cumplimiento
-        Tratamiento de documentos con discrepancias
-        Clasificación de créditos documentarios
-        Modalidades según el compromiso del banco avisador
-        Modalidades según la forma de utilización, negociación o reembolso
-        Modalidades según la forma de cesión
-        Modalidades especiales de crédito documentario
-        Carta de crédito comercial
-        Crédito documentario rotativo
-        Créditos documentarios back to back
-        Crédito documentario de garantía o contingencia
-        Crédito documentario de cláusula roja
-        Crédito documentario de cláusula verde
-        Autopráctica - Créditos documentarios
-        Cesión del Producto del Crédito
-        Autopráctica - Créditos documentarios II
-        Operación Triangular
-        Operación Triangular II
-        Test
-        Documentación

Unidad.- Medios de cobro y/o pago internacionales
-        Medios internacionales
-        Autopráctica - Medios de pago internacionales
-        Orden de pago
-        Orden de pago simple
-        Orden de pago documentaria
-        Orden de pago documentaria II
-        Autopráctica - Orden de pago documentaria
-        Remesa documentaria contra aceptación
-        Remesa documentaria contra pago
-        Autopráctica - Remesa documentaria
-        Autopráctica - Trust receipt
-        Test
-        Documentación

Unidad.- Riesgos según el medio de cobro y/o pago utilizado
-        Medios de cobro y/o pago
-        Resumen de riesgos según el medio utilizado
-        Autopráctica - Seguridad de cobro
-        Autopráctica - Remesa simple
-        Autopráctica - Cheque personal
-        Autopráctica - Remesas simples
-        Test
-        Documentación

Módulo.- Financiación de operaciones y garantías internacionales

Unidad.- Financiaciones bancarias del comercio exterior
-        La financiación del comercio exterior
-        Importaciones
-        Financiación de importaciones
-        Autopráctica - Financiación de importaciones
-        Financiación de importaciones a través de entidad financiera
-        Financiación en euros
-        Financiación en divisas
-        Financiación en divisas II
-        Riesgos en la financiación de importaciones
-        Exportaciones
-        Financiación de exportaciones
-        Autopráctica - Financiación de exportaciones
-        Financiación de exportaciones a través de Entidad Financiera
-        Prefinanciación
-        Postfinanciación
-        Financiación en euros
-        Financiación en divisas
-        Financiación en divisas II
-        Autopráctica - Financiación en divisas
-        Riesgos en la financiación de exportaciones
-        Líneas habituales de financiación bancaria
-        Productos y servicios bancarios para el comercio exterior
-        Productos para importaciones
-        El confirming internacional
-        Autopráctica - Confirming Internacional
-        Productos para exportaciones
-        Postfinanciaciones
-        El anticipo de exportaciones
-        Descuento o negociación de efectos sobre el extranjero
-        Gestión / Presentación al cobro de efectos sobre el extranjero
-        Presentación al cobro de efectos sobre el extranjero en soporte magnético
-        Autopráctica - Anticipo de exportaciones
-        Test
-        Documentación

Unidad.- Financiación de exportaciones sin recurso
-        Financiaciones sin recurso
-        Autopráctica - Financiación sin recursos
-        Factoring internacional
-        Forfaiting
-        Forfaiting II
-        Autopráctica - El Forfaiting
-        Autopráctica - El Forfaiting: agentes
-        Factoring de exportación vs. Forfaiting
-        Test
-        Documentación

Unidad.- Crédito oficial a la exportación
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